KPI (Key Performance Indicator)

Définition

Les KPI (Key Performance Indicators) sont des mesures quantitatives utilisées pour piloter la performance d’une entreprise, d’une équipe ou d’un projet. Dans une ESN, ils sont essentiels pour suivre aussi bien la performance commerciale, la rentabilité opérationnelle, que la satisfaction client ou celle du consultant.

Un KPI n’est pas un simple chiffre : il doit être lié à un objectif clair, mesurable et actionnable. Un bon KPI répond à la règle SMART : Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réaliste, Temporel.

Exemples de KPI en ESN

• KPI financiers :
  • CA signé, CA facturé, CA encaissé.
  • Marge brute (%).
  • Taux de facturation (jours facturés / jours travaillés).
• KPI opérationnels :
  • Taux d’utilisation (jours facturés / jours dispos).
  • Taux d’intercontrat.
  • TACE (taux d’activité consommée vs engagée).
• KPI RH / staffing :
  • Délai moyen de staffing (time-to-staff).
  • Taux de turnover.
  • Satisfaction consultant.
• KPI commerciaux :
  • Taux de transformation opportunités → signature.
  • Durée moyenne du cycle de vente.
  • Valeur du pipeline (pondérée par probabilité).

Avantages des KPI bien définis

• Donnent une vision objective et partagée de la performance.
• Facilitent la prise de décision rapide.
• Permettent de détecter les dérives ou opportunités.

Points de vigilance

• Trop de KPI tue la lisibilité : privilégier un tableau de bord concentré.
• KPI mal définis = décisions biaisées.
• KPI non suivis régulièrement = perte de valeur.

FAQ

Quelle différence entre un KPI et un indicateur classique ?
→ Un KPI est stratégique et relié à un objectif clé ; un indicateur peut être plus opérationnel.

Combien de KPI suivre en ESN ?
→ 10 à 15 maximum, pour rester lisible et actionnable.

Un KPI doit-il être le même pour toutes les ESN ?
→ Non, il doit être adapté à la stratégie, au modèle et à la maturité.

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