Négoce : définition, marge et reconnaissance du CA

Définition

Le négoce est une activité d'achat-revente : l'entreprise achète un bien ou un service à un fournisseur et le revend à son client, sans le transformer. Sa rémunération provient de la différence entre le prix de vente et le prix d'achat.

Chez une ESN, un cabinet de conseil, une société d'ingénierie ou une agence web, le négoce accompagne souvent les prestations de service. Il peut concerner :

• la revente de licences logicielles ou d'abonnements SaaS ;
• la fourniture de matériel (postes de travail, serveurs, équipements réseau) ;
• l'hébergement et les services cloud ;
• une partie de sous-traitance au forfait, revendue en l'état.

Comment calculer la marge de négoce ?

Formule : Marge de négoce = Prix de vente – Prix d'achat

Formule : Taux de marque = Marge / Prix de vente

Exemple : une entreprise achète des licences 8 000 € et les revend 10 000 €. La marge de négoce est de 2 000 €, soit un taux de marque de 20 %.

Cette marge est en général bien plus faible, en pourcentage, que celle d'une prestation intellectuelle. Il faut donc l'analyser séparément pour ne pas fausser la lecture de la marge globale.

Reconnaissance du chiffre d'affaires de négoce

Le négoce ne se mesure pas en jours, contrairement à la régie ou au forfait. Son chiffre d'affaires et ses coûts sont reconnus selon des jalons définis à l'avance : livraison du matériel, activation des licences, ou étalement sur la durée d'un abonnement.

Un abonnement annuel revendu et facturé d'avance sera ainsi reconnu par douzièmes. L'écart entre facturation et reconnaissance génère des PCA, et le décalage côté achat des CCA ou FNP.

Négoce, régie et forfait : quelles différences ?

Points de vigilance

• Séparer le négoce des prestations dans le suivi du chiffre d'affaires et de la marge.
• Définir les jalons de reconnaissance dès la signature.
• Suivre les achats associés pour ne pas oublier de refacturer un coût.

Comment atimeüs vous accompagne

La gestion par affaire d'atimeüs gère le négoce comme un type de prestation à part entière, aux côtés du forfait, de la régie et de la formation. Les jalons de reconnaissance des produits et des coûts sont valorisés lors de la clôture mensuelle. Le module de facturation intègre le négoce pour fiabiliser la marge facturée.