CJM (Coût Journalier Moyen)

Définition

Le CJM (Coût Journalier Moyen) est un indicateur financier clé pour une ESN. Il représente le coût complet par jour d’un collaborateur, en intégrant non seulement son salaire, mais aussi l’ensemble des charges directes et indirectes liées à son activité. C’est la base de calcul qui permet de comparer le coût interne à la facturation client (TJM) et donc de mesurer la marge opérationnelle.

Un CJM inclut généralement :

1. Le salaire brut chargé (incluant cotisations sociales patronales).
2. Les frais fixes liés à l’employé (mutuelle, avantages, matériel, formation, management).
3. Une quote-part des frais de structure (locaux, outils, RH, direction, support).

Il est souvent pertinent d'isoler les frais de structure (3) du CJM pour pouvoir calculer une marge sur coûts directs (MCD), et les ajouter un peu plus tard dans le compte de résultat (CDR).

Le CJM est un coût lissé sur l'année, qui reste stable (en dehors de augmentation salariale) afin de faciliter la lecture et le pilotage.

Pourquoi c’est important ?

• Le CJM sert de référence pour définir le TJM de vente en régie.
• Il permet de suivre la rentabilité d’un consultant ou d’un projet.
• Il aide à identifier les écarts de marge (TJM – CJM) et à piloter la performance.

Avantages

• Vision claire de la rentabilité par profil.
• Outil de pilotage stratégique pour ajuster politique salariale et tarifs.
• Base de simulation pour les décisions de recrutement ou de staffing.

Points de vigilance

• Ne pas sous-estimer les charges indirectes, au risque de fausser le calcul.
• Attention aux moyennes trop globales : un CJM pertinent doit être calculé par profil, séniorité ou BU.
• Vérifier la cohérence des référentiels (SIRH, comptabilité, ERP) pour garantir la fiabilité.
• Etre plutôt pessimiste, avec un CJM plutôt haut, afin d'éviter les surprises au moment du bilan final

FAQ

Quelle est la différence entre CJM et TJM ?
→ CJM = coût interne par jour ; TJM = prix de vente par jour facturé au client.

Comment calculer un CJM fiable ?
→ inclure salaire chargé, frais directs et éventuellemen une part des frais de structure.

Pourquoi suivre le CJM par consultant ?
→ pour piloter la rentabilité individuelle et ajuster la politique tarifaire.

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