MP (Marge de Production)
La MP (marge de production) est un niveau de marge intermédiaire entre la MCD et la marge nette.
Définition
La MP (Marge de Production) est un indicateur de rentabilité qui mesure la performance économique de l'activité après déduction des coûts nécessaires pour faire tourner la production. Elle se situe entre la MCD (marge sur coûts directs) et la marge nette.
Dans une ESN, la MP permet de lire plus finement la capacité réelle à générer du résultat avant impôts et charges financières. Elle est utile pour évaluer la robustesse du modèle opérationnel au-delà de la seule rentabilité mission.
Formule de calcul
La logique la plus courante est :
MP = MCD - Coûts de structure de production
Ces coûts peuvent inclure :
- Les périodes d'intercontrat.
- Les coûts de management delivery et d'avant-vente.
- Les coûts RH, formation et support opérationnel.
- Une part des outils et frais généraux liés à la production.
MP, MCD et marge nette
La MP se distingue des autres niveaux de marge :
- MCD : rentabilité directe mission/projet.
- MP : rentabilité après coûts de structure de production.
- Marge nette : résultat final après charges financières et fiscalité.
Cette lecture intermédiaire aide à comprendre si le modèle de delivery est réellement soutenable.
Utilisation en pilotage ESN
La MP sert à :
- Identifier les activités dont la structure de coûts pèse trop lourd.
- Arbitrer entre croissance commerciale et capacité de production.
- Prioriser les actions d'amélioration (staffing, productivité, mix d'offres).
- Alimenter les décisions de la DG et du DAF.
La lecture de la MP est particulièrement utile pendant les cycles de clôture et d'analyse de performance, notamment sur les sujets de production versus facturation.
Points de vigilance
- La MP perd en pertinence si les coûts de structure sont mal ventilés.
- Une bonne MCD peut masquer une MP insuffisante.
- Les comparaisons doivent tenir compte du mix d'offres et de la maturité des équipes.
Questions fréquentes sur la marge de production
La MCD mesure la rentabilité directe des missions après coûts directs. La MP retire en plus les coûts de structure de production.
La MP donne donc une vision plus réaliste de la rentabilité opérationnelle globale de l'ESN.
